Kısa cevap
"Mailchimp alternatifi" ararken önce şu soruyu sorun: Bülten mi göndereceğim, yoksa firmalara iş maili mi?
| İhtiyaç | Uygun araç türü |
|---|---|
| Web sitenizden abone olan kişilere aylık bülten | Bülten / e-posta pazarlama aracı (Mailchimp vb.) |
| E-ticaret müşterilerine kampanya ve indirim duyurusu | Bülten / e-posta pazarlama aracı |
| Fuar katılımcılarına randevu talebi | Birebir mail otomasyonu |
| Teklif verdiğiniz firmalara takip maili | Birebir mail otomasyonu |
| Fuarda tanıştığınız kişilere teşekkür ve katalog | Birebir mail otomasyonu |
Bülten araçları ne için tasarlandı?
Mailchimp ve benzeri araçlar, sizden haber almak isteyen bir kitleye düzenli içerik göndermek için mükemmeldir: sürükle-bırak tasarımlar, abone formları, segmentasyon ve kampanya raporları sunarlar.
Bu araçlarda tipik bir mail:
- Görsel ağırlıklı, tasarlanmış bir bülten gibi görünür
- Aynı içerik aynı anda tüm listeye gider
- Başarı ölçütü açılma ve tıklama oranıdır
Bu araçlar genellikle size abone olmuş kişilere gönderim yapmanızı bekler ve kullanım kurallarını buna göre belirler.
B2B satışta ihtiyaç farklı
Bir fuar katılımcısına, potansiyel bir distribütöre veya teklif verdiğiniz bir firmaya yazdığınızda amacınız tıklama değil, yanıttır. Bu tür bir mail:
- Düz metin ağırlıklı, bir insanın yazdığı gibi görünmelidir
- Alıcının firma adını ve bağlamını (hangi fuar, hangi görüşme) içermelidir
- Kendi kurumsal adresinizden, kendi imzanızla gitmelidir
- Tek tek, aralıklarla gönderilmelidir
Tasarlanmış bir bülten şablonuyla gönderilen satış maili, alıcıda "bu bir reklam" izlenimi bırakır ve çoğu zaman promosyonlar klasörüne düşer.
Birebir mail otomasyonu nedir?
Birebir mail otomasyonu, normalde tek tek elle yazacağınız iş maillerini otomatikleştirir:
- Mailinizi bir kez yazarsınız; firma adı, yetkili adı ve fuar adı gibi alanlar her alıcı için otomatik doldurulur.
- Sistem her alıcı için ayrı bir e-posta oluşturur.
- Mailler kendi adresinizden sırayla ve aralıklarla gider, bir insanın gönderdiği tempoya yakın.
- Kimin açtığını kişi bazında görür, cevap verenlerin takip maillerini durdurursunuz.
Karşılaştırma
| Bülten aracı | Birebir mail otomasyonu | |
|---|---|---|
| Görünüm | Tasarlanmış bülten | Kişisel iş maili |
| Gönderim | Tüm listeye aynı anda | Her alıcıya ayrı, sırayla |
| Kişiselleştirme | Ad, segment | Firma, yetkili, fuar, görüşme bağlamı |
| Takip | Kampanya oranları | Kişi bazında: kim, ne zaman açtı |
| Uygun liste | Size abone olanlar | Hedef firmalar, fuar katılımcıları, teklif verilenler |
| Başarı ölçütü | Açılma/tıklama | Yanıt ve randevu |
İkisini birlikte kullanmak
Birçok firma için doğru cevap "ya biri ya öbürü" değildir. Bülten aracını müşterilerinize ve abonelerinize düzenli haber göndermek için, birebir mail otomasyonunu ise yeni firmalarla ilişki başlatmak için kullanabilirsiniz.
Yasal sorumluluk
Hangi aracı kullanırsanız kullanın, ticari elektronik ileti ve kişisel verilerin korunmasıyla ilgili mevzuata uymak gönderen firmanın sorumluluğundadır. Her maile abonelikten çıkma imkânı eklemek ve listeden çıkmak isteyenlere bir daha yazmamak hem yasal hem de itibar açısından önemlidir.
MailPulse
MailPulse, fuar katılımcılarına ve hedef firmalara birebir mail otomasyonu için tasarlandı. Türkiye ve yurt dışı fuarlarının katılımcı listeleri hazır gelir; her firmaya kendi kurumsal adresinizden ayrı ve kişiselleştirilmiş bir e-posta sırayla gönderilir, her mailde abonelikten çıkma linki otomatik yer alır.
Ücretsiz demo hesabı oluşturun ve fuar listelerini inceleyin.
Mailchimp, Intuit Inc.'in markasıdır. MailPulse'un Mailchimp veya Intuit ile herhangi bir bağlantısı yoktur; bu yazı genel bilgilendirme amaçlıdır.